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Manager de Transition Directeur Commercial Distribution FMCG
Ci-dessous le profil d’un manager de transition Directeur Achats avec une solide expérience dans les secteurs de la Distribution, Parfumerie
Compétences
- Définition et mise en œuvre de stratégies commerciales, offre et achats
- Négociations France et international, développement de partenariats stratégiques
- Conduite et accompagnement des équipes dans des périodes de changement (restructuration, fusion)
- Culture du résultat et de la satisfaction clients, leadership, esprit entrepreneurial, opérationnel
EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE RECENTE
Manager de Transition – Consultant en développement commercial, secteur distribution (3 ans)
Directeur BU, secteur distribution (1 an)
- Management: Recrutement d’une nouvelle équipe (7 personnes) complète et accompagnement dans sa montée en compétence
- Augmentation sensible du CA par opération au travers d’une sélectivité accrue
- Amélioration de la marge brute générée par opération permettant un gain de rentabilité global
Consultant en développement commercial, secteur distribution (2 ans)
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale
- Construction de l’argumentaire et du plan marketing
- Coaching des équipes commerciales
Directeur de l’Offre et Achats, secteur distribution et parfumerie (2 ans)
- Génération des synergies attendues
- Amélioration importante des conditions commerciales et de la Marge Brute
Directeur de l’Offre et Achats, secteur distribution et parfumerie (2 ans)
- Élaboration et mise en place d’un programme de dynamisation des ventes pour le personnel magasin
- Introduction de marques exclusives permettant le recrutement de nouveaux clients et une augmentation de la notoriété de l’enseigne auprès des jeunes
- Amélioration importante des conditions commerciales et de la Marge Brute
Responsable des Achats, secteur distribution et parfumerie (4 ans)
- Dépassement des objectifs de Marge Brute budgétés (valeur et taux) et gain de part de marché chaque année
- Conception d’un programme de dynamisation des ventes à destination du réseau et des fournisseurs
- Recrutement et pilotage de la performance d’une nouvelle équipe
- Accompagnement dans sa montée en compétence
Directeur de l’Offre, secteur distribution (3 ans)
- Négociations avec les marques sélectives pour diminuer les stocks et améliorer la profitabilité
- Élaboration et mise en place d’une nouvelle stratégie Trade-marketing et présentation/vente aux marques
Directeur de Magasin, secteur distribution (1 an)
Responsable Commercial et Marketing, secteur distribution (2 ans)
Chargé de Missions, secteur distribution (1 an)
Directeur de Marché, secteur distribution (3 ans)
- Définition d’un Business Plan à 3 ans
- Optimisation de l’assortiment (développement des gammes marques propres, rationalisation)
- Introduction d’animations commerciales thématiques (Solaire, Noël,…)
- Augmentation de la marge servie aux adhérents afin de booster la catégorie
- Management: Recrutement et pilotage de la performance d’une équipe de 12 personnes
Formation et Langue
- Master en Gestion et Marketing
- Anglais: Courant