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Manager Transition Directeur Centre de Profit
Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur de Centre de Profit, avec une solide expérience notamment dans le secteur de l’ameublement, loisirs et de la distribution.
Compétences
- Business Développement, Management, P&L, Négociation
- France et marchés européens
Expérience professionnelle récente
Directeur Général, secteur Distribution ( 3 ans)
- Développement commercial : négocier et conclure accords partenariats – obtention de référencements avec les enseignes
- Responsabilité du P&L, des budgets et du reporting groupe. élaboration de P&L individualisé par compte clé ; réorganisation de l’équipe Rentabilité du partenariat
- Management : équipe de sept permanents, plus une centaine de vendeurs – manutentionnaires en saison. Définir et communiquer un plan d’action commercial et des objectifs individualisés ; concevoir et coordonner la campagne de recrutements des intérimaires ; convenir et superviser la politique supply-chain avec le prestataire logistique et mettre en place deux plateformes logistiques nationales. Intégrer la filiale dans les process groupe (planification ERP et utilisation – mise en œuvre du CRM interne). Mettre en œuvre la réorganisation de la structure
- Réalisations :
- Direction de filiale : intégration de la filiale dans les standards de reporting du groupe : ERP, CRM Commercial : détermination et mise en place d’une politique commerciale multi-canaux de distribution; diminution du poste saisonniers
Responsable Commercial, secteur conception de luminaire ( 1 an)
- Développement commercial : négocier les référencements avec des revendeurs spécialisés luminaires et déco ; assurer la relation commerciale avec l’enseigne 1er client ; animer le réseau des agents commerciaux export ; superviser les opérations de vente directe lors d’événements spécifiques
Directeur général, secteur fabrication de luminaire ( 8 ans)
- Développement commercial : négocier et conclure les accords de partenariat et les référencements avec les enseignes ; conclure un partenariat avec deux designers pour le développement de nouvelles collections produits; élaborer un plan d’action commercial export sur les marchés cibles
- Management : Conclure et mener les embauches et départs ; négociés avec les agences d’intérim ; concevoir et mettre en œuvre un aménagement du temps de travail ; élaborer un plan de formation global pour la production ; développer la sous-traitance d’une partie de l’activité
- Direction d’entreprise : responsabilité du P&L et Bilan, assurer la relation avec les banques, le Fonds d’Investissement et les administrations ; élaborer et négocier avec les cédants et les financiers le plan de reprise, accepté et financé par les banques et le Fonds d’Investissement partenaire
Directeur de filiale, secteur des sports (1 an)
- Développement commercial : présenter les collections, négocier et conclure les accords de référencements avec les enseignes
- Management : effectif des personnes plus agents commerciaux pour le mobilier de jardin. Reprendre en main l’équipe après le départ du D.G., la remotiver et l’animer
- Direction d’entreprise : rassurer la maison-mère française sur la viabilité de l’activité et du marché
Directeur Export, secteur commercialisation d’équipements monétiques (3 ans)
- Développer les comptes-clés grande distribution, une équipe commerciale décentralisée; recruter et former les collaborateurs pour la mise en place d’agences commerciales
- Réalisations :
- Contrats cadres obtenus avec des comptes-clés,
Directeur Développement, secteur de l’ameublement (2 ans)
- Négocier et conclure les accords de référencements
- Animer les agents commerciaux
Responsable Export, secteur des loisirs (2 ans)
- Animer le réseau d’importateurs, négocier les référencements avec les enseignes.
Manager Business Développement, secteur des loisirs (1 an)
- Élaborer et monitorer les business plans des nouvelles filiales commerciales ; reprendre en main (intérim management) les filiales commerciales.
Contrôleur de Gestion International, secteur des loisirs (1 an)
Auditeur Interne International (2 ans)
Attaché Commercial (1 an)
Formations, Langues et outils/SI
- Anglais
- Allemand