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Manager de Transition Directeur de Région
Ci dessous le profil d’un manager de Transition Directeur de Région avec une solide expérience dans les secteurs de la plomberie, de la climatisation, du chauffage et de l’énergie.
Compétences
- Forte connaissance du réseau négoce en général et plus principalement l’activité sanitaire.
- Management fonctionnel des équipes commerciales (jusqu’à 30 commerciaux).
Expériences professionnelles récentes
Responsable des Ventes, secteur de l’artisanat (2 ans)
- Mise en application de stratégie opérationnelle par les actions terrains.
- Reconquête client et Développement Commercial en B to B Négoce
- Développement du réseau de distribution et Prospection de nouveaux réseaux
- Prospection de réseaux spécifiques
- Négociations des conditions annuelles et BFA des Distributeurs.
- Référencement auprès de centrale d’achat et groupement
- Elaboration et gestion des Budgets
- Optimisation de structure (méthode, organisation, optimisation temps / ressources)
Directeur Commercial Régional, secteur de la plomberie, de la climatisation et du chauffage (3 ans)
- Définir des actions stratégiques et des actions terrain de la région sous l’autorité du dirigeant en application de la politique commerciale.
- Positionnement stratégique et commercial pour les Agences Régionales
- Reconquête client et Développement Commercial en B to B Négoce
- Développement du réseau de distribution et Prospection de nouveaux réseaux
- Prescription auprès de bureau d’ étude, architecte, partenaire…
- Négociations de conditions / Référencement centrale d’achat – groupement
- Outils marketing opérationnels (Argumentaire, Support, Formation,…)
- Elaboration et gestion Budgets / Optimisation de structure / Veille /Reporting
- Management situationnel de l’équipe négoce (accompagnement en clientèle, Technique de ventes, organisation, argumentaire, support…)
Responsable Commercial Régional, secteur de l’énergie (4 ans)
- Gestion d’affaires : Prospection, Conception, Chiffrage, Proposition technique et commerciale (Réponse aux appels d’offres / Prescription)
- Gestion de projets Opérationnel et Financier (Optimisation des coûts)
- Management situationnel
Technico-Commercial, secteur de la plomberie, de la climatisation et du chauffage (3 ans)
- Création de secteur
- Animation du Réseau Négoce
Formations et outils SI
- Executive Master
- Master pour la gestion et pilotage de société́
- Stratégie, Marketing, Finance, Management, Contrôle de gestion, Supply Chain,…
- BTS Développeur Logiciel
- BTS Commercial
- BTS Electrotechnique
- Anglais courant en environnement professionnel